Description
为什么你总是和客户关系疏远，客户跟着跟着就没了下文？为什么客户会拒绝和你合作，却很快和公司里的其他人达成合作？你有没有尝试过1周内突破陌生关系，贯顶式签下3000万元的订单？想不想知道别人是怎么做到的？为什么有些销售总能赢得老板和客户的认可，你却做不到？为什么别人商务谈判能快速以高价成交，你却做不到？……因为你没有掌握高效签单的成功方法，而那些销冠不会把成功的秘诀分享给你！作为在大客户销售领域深耕20多年并拿到过大结果的销售专家，浩南哥将在本书中系统阐述：如何凭借利他的价值观快速赢得客户信任，如何挖掘需求、理清决策链，如何精准描绘大客户目标画像，如何有效地说服企业决策一把手，如何以高客单价谈下大体量的商务合作，如何让客户主动转介绍……
本书聚焦销售领域最具挑战性的大客户销售，并提供一系列行之有效的方法论。读者通过实践书中的方法，将逐步摆脱低效跟进，突破业务瓶颈，不仅能快速斩获大单，还能赢得客户高层的认可，在持续获得业绩与个人成长的同时，实现物质与精神的双重收获。
浩南哥，现任梯之星传媒副总裁、共赢式大客户销售总教练，曾任新潮传媒副总裁及大客户运营部总经理、阿里大文娱(优酷土豆)华北客户群总监、东南卫视广告部全国业务总监，深耕大客户销售领域20余年，在行业内积累了深厚的理论与实战经验。
核心成就：东南卫视广告部(2010—2015年)：担任全国业务总监期间，带领团队在逆势中实现连续超100%的增长，荣膺销冠；新潮传媒集团(2021—2022年)：所带团队被遴选为“标杆团队”，因卓越业绩被擢升为副总裁，全面统筹大客户运营战略；新潮传媒&乔诺咨询(2024年)：担任大客户攻坚工程混凝土项目执行经理，主导高难度行业客户开发与资源整合，推动业务突破性增长。
作为实战派销售管理专家，浩南哥对大客户销售的策略制定、团队管理及市场突破具有独到且深刻的见解，所总结的实战方法与理论体系，助力多家企业实现业绩倍增。
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